褚橙的营销策略(褚橙是如何销售的)

以下内容关于《

褚橙是哪个地方的特产？褚橙是怎么做营销的

1、褚时健，云南玉溪红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。

2、1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。

ps:(褚橙网络营销策略)

3、褚时健使“红塔山”成为中国名牌，使玉溪卷烟厂成为亚洲第、世界前列的现代化大型烟草企业。

4、1999年1月9日，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。

ps:(褚橙的促销手段)

5、古稀之年入狱，75岁东山再起。

6、2002年，保外就医后，和妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。

ps:(关于褚橙的销售文案)

7、2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售空。

8、褚时健成为“中国橙王”。

ps:(褚橙的销售渠道)

9、褚时健“褚橙”的营销策略1：品牌化手法。

10、大品类，小品牌。

ps:(褚橙成功的营销启示是什么)

11、大产地，小企业。

12、这两大现象，是中国农产品多年未解的结。

13、以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌。

14、如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。

15、褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙推广，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。

16、本来生活将褚橙做成了个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值推广试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。

17、2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品推广的第张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。

18、这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、推广推广、媒体造势等系列手法，这些都是消费品推广里“品牌化”基本内涵。

19、2：销售渠道褚橙是典型的电商玩法，或者用时髦的词，小米玩法：不需要开发任何实体经销商、终端零售点，所有销售在网上完成。

20、快递取代了经销商，支付宝(网上支付)代替了零售终端(收款)，网络传播代替了媒体广告。

21、网购族，是褚橙的买主。

22、如果没有网购消费者及已经成熟的电商系统，褚橙、小米的神话都是不可想象的。

23、3：定价策略渠道结构和渠道成员的权力格局，决定产品的定价权。

24、褚橙的定价，是在上述品牌化、渠道革命的背景下，才有可能发生的事情。

25、和小米不同，褚橙走的是高溢价的撇脂定价路线，而不是小米(包括乐视等)的超低价超值定价策略。

26、也就是说，尽管从渠道上，褚橙实际上降低了传统渠道成本，但是，褚橙并没有走低定价路线，因为对于农产品来说，低价格意味着低价值，反而不能让消费者产生购买冲动，这和消费电子产品的“极致”特性正好相反。

27、4：新媒体营销橙子不是稀罕物，本不大好卖，传统广告也未必奏效。

28、褚老不做广告，他讲了故事。

29、就和成名要乘早个道理，老人没有少年成名的新闻爆炸性，但是他有沧桑故事可以讲述。

30、自然会媒体帮他做足了文章。

31、褚橙进京的文章24小时内被转发了7000多条，王石的评价又诱发4000多次转发，11月5日发售，前5分钟被抢购了800多箱，时间褚橙成了励志的图腾。

32、这是去年褚橙进京的套路，今年故技重施，效果依然不同凡响。

33、通过送微博红人，巧妙互动，无形中做出了恒源祥羊羊羊的重复记忆，使大多微博用户都知道褚橙这东西，现在手机拿就各种褚橙，老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙。

总结：以上就是编辑：【轻飞】整理原创关于《

褚橙的营销策略

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